湖北局集團正在全力推進的”三次創業“，是一場不畏艱難的新征程，充滿壓力、挑戰和困難，具有艱巨性、困難性和繁雜性，是一場不折不扣的“硬仗”!如何以戰略思維和破局思維理清思路、突破瓶頸、擴大規模?各單位在市場經營、項目管理、技術創新、黨的建設、監督管理等方面進行了積極探索與實踐，現通過系列報道在全局進行學習交流，用新發展理念“破冰” ，為高質量發展“破局”!保持戰略定力，持之以恒、在久久為功的落實中加快建設具有核心競爭力的地質與生態領域特色央企。

中煤新疆天河工程有限公司成立于2019年，是中煤湖北地質局集團公司積極響應中煤地質總局戰略，根據中央兵團南移，助力南疆經濟發展，通過收購重組，深耕區域板塊建設，完善集團“8+8+X”產業與市場布局，促進央企與兵團合作的探索與實踐。成立3年來，取得明顯經濟效益與社會效應。2019年至2021年，實現經營收入與利潤的持續增長，納稅信用評為A級。

公司成立之初，中煤新疆天河班子成員從湖北來到新疆，面對陌生的環境和截然不同的工作內容，面對競爭日益激烈的市場，面對管理薄弱、運營乏力、流程模糊的企業現狀以及歷史遺留問題......如何拓展市場?如何開發客戶?如何建設團隊?如何在幾十家本地企業中脫穎而出?如何在兵團三師、甚至在新疆打出自己的品牌......

一、明確企業戰略，強化市場意識，推進觀念創新

1、實施戰略管理。根據國家有關產業政策和發展規劃，分析企業面臨的市場態勢，正確評估企業現狀，緊抓“一帶一路”、“兵團向南發展”的歷史機遇，明確做精做專路橋主業，適度發展多元化領域，構建以公路、市政為主，建筑、水利、礦業開發為輔的多元化經營體系，全面提升企業實力的經營戰略。

 

2、深化內部改革。牢固樹立市場競爭是解決攬管脫節、責權分離、職能錯位、效益不佳和搞活機制、鍛煉隊伍、尋求發展、調動各方面積極性實現最佳效益的主要手段和觀念。建立健全適應市場競爭的企業內部管理體系，通過制度改革，競爭上崗、績效考核、公平競爭，優勝劣汰，形成內部競爭激勵機制。

二、發揮自身優勢、擴大經營空間，推進經營創新

1、強化高層營銷，維護多方合作關系。

一是維護駐地關系。積極履行央企社會責任，參加駐地師市疫情防控，捐助愛心款10萬余元，出色完成師市疫情防控消殺場地的建設;投入110余萬元美化駐地城市形象;派駐職工定時參加“民族一家親”活動，與當地群眾同吃同住同勞動;多次無償配合交通應急保障演練及固廢清理工作，通過加強與兵地的融合，促進情感溝通，融入地方發展。

參加“民族團結一家親”聯誼活動

二是穩固股東關系。將25%的股權繼續保留至圖木舒克城市投資集團，緊緊穩固了與城投集團的股東關系，為公司的市政業務拓展起到積極作用。

三是促進重點關系。陸續在三師、十二師、西藏阿里地區中標公路建設、市政施工及公路養護項目，三年簽訂31個項目合同，合同總額約13億元;利用兄弟單位和合作單位高等級資質，中標3.2億元工程項目。

麥蓋提縣至皮山農場公路瀝青路面全線貫通

2、認真研究市場，延伸產業鏈條。

參與新建4000型環保型瀝青混凝土攪拌站，產生了較好的投資效益，對公司形成更具抗風險能力的產業布局;2021年成功取得2處砂石料場采礦權，并列為公路建設指定取料點，既解決了砂石料的銷售渠道，又為公司提供新的經濟增長點。

3、推進渠道整合，構建營銷網絡。

堅持“立足三師、輻射全疆”的市場營銷布局，以項目為基礎推進渠道整合，加快營銷網絡布局。一是擬采取0元收購，吸收合并的方式取得水利工程施工總承包二級資質，全面進入水利工程領域，擴大經營范圍;二是擬引進合作方成立公路養護中心，盤活公司自有機械設備。三是與烏魯木齊、喀什地區、西藏地區商談合作經營模式，擴大經營區域。

三、規范項目管理、加強管控力度，推進管理創新

在聯營管理上，堅持“134”管理辦法，即 “一個不準”“三不聯營”“四項管住”。“一個不準”：不準賣牌子;“三不聯營”：無資金實力的不聯營，無資產抵押的不聯營，無誠信的不聯營;“四項管住”：管住資金，管住現場，管住合同，管住印章。進行聯營后，根據工程項目合同要求，建立高效、有序、受控的管理制度，規范各層次的責任、權利和義務。樹立“一盤棋、一家人”理念，聯營方人員全部通過注冊進入公司項目管理體系;為確保項目良好履約，執行工程質量、安全保證金制度，項目經理必須繳納一定比例的履約保證金，保證項目的正常實施，盤活公司經營現金流。同時，公司擴寬資金渠道，取得銀行授信，減少資金占用，為承接業務解除了資金困難的后顧之憂。