本報今日刊發的通訊《穩健發展求實效》，介紹了江蘇煤炭地質局的發展經驗和思路。這些事實說明，近年來江蘇局經營總額和利潤在中國煤炭地質總局系統名列前茅絕不是偶然事件，而是江蘇局廣大干部職工善于發現市場機遇、有效回避經營風險、勇于探索、團結奮進的結果。
　　文章中介紹的江蘇局發展成就和經驗可以用亮點紛呈來形容，亮點是生產經營的外在表現，更值得我們發現和學習的是深層次的發展理念和思路。
　　分析江蘇局的發展條件我們不難看出，江蘇局在靜態比較優勢方面并不占優，身處煤炭資源貧乏省份，地勘任務少之又少，民營企業發達，市場競爭充分。但江蘇局通過不斷地發現、挖掘市場機遇，壯大競爭實力，獲得了發展機會和空間，最終改變了市場格局。
　　傳統的地勘隊伍如何生存？這是一個現實而又緊迫的問題。地勘任務少、地勘市場小是江蘇省的實際，礦業需求、資源保障是社會的要求，國內、國際市場總會有勘探需求，也一定有地勘單位的生存空間，基于這樣的理念，江蘇局各單位主動出擊，在別人尚未駐足或立足未穩的地方發現了市場，在新疆、在東南亞、在智利、在蒙古國……傳統的地勘隊伍找到了自己的發展空間。
　　外部環境在不斷變化，在市場變化到來前發現蛛絲馬跡、未雨綢繆，才能抓住先機，領先一步。在稀土產業最不景氣的低谷殺入，從微利的預混合飼料市場發現精制飼料和品種細分的市場價值，從采鹽井廢棄礦硐利用看到施工鹽腔儲氣（油）庫井市場空間，把握機會很難，更難的是先知先覺，這一點江蘇局做到了，所以無論是傳統的地勘、地勘延伸業，還是礦產開發、加工制造業，項目都比較充足，市場穩定也就不足為奇了。
　　如何獲取更大效益，地勘單位轉型發展的出路在哪里？利用已有技術從事工程勘探、地質災害治理，新的需求為煤田地質勘探技術提供了新的施展舞臺，轉型發展方向很多，用己之長風險總是會小一些，成長也會快一些。技術入股并承擔施工，在幫助民營資本尋找投資出口的同時，為自己爭取了更多的施工項目，獲取了更大的收益，幫別人掙錢成了江蘇局獲取高效回報的又一途徑。這是“以市場為導向，以客戶為中心”經營理念的一次生動實踐。
　　危機總是不期而至，突如其來。在危機發生之前，發現端倪初露，立即壯士斷腕，才能有效規避風險，確保在激烈的市場競爭中存活下來。只有活下來才有機會談怎樣活得更好一些。有效規避投資風險，主動放棄風險大的貿易項目，在巨量資金和可觀的收益面前收手，說起來容易做起來難，這一點江蘇局做到了，營業收入明顯下降，但市場風險也明顯降低，發展的步伐有所減緩，但更穩健。穩健才能走得更遠。
　　攬到了項目后能不能做好項目，關鍵要看內功，看一個企業的管理水平。江蘇局的精細化管理水平一直是被同行所稱道的，現在江蘇局的管理工作更上層樓，黨建工作實現了由圍繞型向融入型的轉變，生產經營中的難點成為黨建工作切入點和融入點。抓好基層班子建設，堅持正確的選人用人導向，加強黨組織自身建設，黨組織一把手抓安全、抓“雙清”，全員、全過程、全要素參與管理，風清氣正，心齊事成的良好局面已經形成。
　　多年來，我們行業的許多單位習慣了粗放式經營的模式，拍腦袋、拍胸脯、拍肩膀的經營模式在市場規律面前顯得無所適從。特別是在當前的國內外經濟形勢大背景中，我們許多地勘單位感到信心不足。我們應該有這樣的共識：沒有落后的行業，只有落后的管理，因為三百六十行，行行出狀元。高新技術產業每天也有大量破產的，最基礎的采掘工業也有世界巨頭。
　　江蘇局的發展給了我們許多重要的啟示：市場永遠是對的，市場在變化，企業也要不斷調整，不斷創新；市場競爭無處不在，市場環境時刻變化，我們煤炭地質行業的管理者只要善于發現變化，從容應對，就能降低經營風險；我們只有善于發現并培育自身的優勢，持之以恒地苦練內功，才能在合適的地點、合適的時機發揮自身的優勢，并逐步走出低谷，走向未來。
　　市場機會是均等的，但搶得先機要靠理念和運籌；市場風險時刻存在，敢于放棄需要勇氣；市場回報要靠自身努力，想干好“瓷器活”必須有“金剛鉆”的實力。

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